Каждый, перед кем стоит задача провести сделку с недвижимостью, будь то покупка или продажа, неминуемо сталкивается с проблемой: куда обратиться за помощью? Всегда есть отчаянные смельчаки, которые надеются на собственные силы, но сейчас речь не о них. На современном рынке работают как крупные и мелкие агентства недвижимости, так и частные риэлторы.
Основные функции риэлторов:
— консультирование по рыночным ценам объектов;
— помощь в выборе подходящих объектов;
— рекламирование;
— ведение переговоров по объекту;
— подбор и проверка комплекта документов, необходимого для сделки;
— оформление документации;
— контроль над расчетами сторон сделки.
Плюсом агентства недвижимости является, в первую очередь, гарантия безопасности сделки. В штате агентств обязательно есть финансовые специалисты и юристы, которые помогут проверить на юридическую чистоту продаваемый объект, дать квалифицированную консультацию по сбору документов.
Однако минусом в работе агентств недвижимости является цена услуг. Ведь сотрудник обязан отдавать не менее половины суммы комиссии в компанию. А значит, он ограничен в решениях по размерам гонорара.
А вот частные риэлторы берут за услуги гораздо меньше. И поскольку за их спиной не стоит агентство, нередко частники более профессиональны. Они должны быть не только мастерами продаж, но и психологами, дипломатами, хорошо знать юридические особенности сделок с недвижимостью, ориентироваться в маркетинге и понимать современные тенденции рынка жилья. Опытный риэлтор выявляет истинные потребности клиента, даже когда тот сам не определился в том, что именно ему нужно, подробней о профессионалах рынка недвижимости можно узнать тут.
Ключевыми в работе риэлтора являются его личные качества: ответственность, расторопность, компетентность, умение располагать к себе и налаживать контакт с людьми. Этого не может гарантировать агентство.
Как правило, именно наработавшие опыт сотрудники, покинув агентство недвижимости, становятся частными риэлторами. У них за плечами немало успешных сделок, выработан свой стиль работы, благодаря которому такие специалисты добились высоких успехов.
В любом случае с клиентом работает конкретный риэлтор. Он может быть компетентным, ответственным, пунктуальным, а может и не быть. Плохих и хороших специалистов хватает как в крупных компаниях, так и среди частных риэлторов. При выборе специалиста лучше воспользоваться рекомендациями.
