В продолжение истории о риэлтерской деятельности, которая как палка с двумя концами, кого-то бьет по горбу! Ранее я уже неоднократно упоминал тот факт, что для каждого начинающего специалиста по продаже или аренде недвижимости время является главным инструментом для достижения цели. Каждый риэлтор в самом начале своей трудовой деятельности имеет желание заработать и не всегда имеет клиентскую базу, которая ему по итогу и дает возможность зарабатывать. Если честно, вспоминая свои первые шаги в этом направлении, всегда ком становиться в горле. Я, как и многие риэлторы, этот путь набивал собственными ошибками. Конечно работая в каком-нибудь крупном агентстве недвижимости, тебе обязательно предоставят контакты клиентов, холодные они будут или горячие, это один вопрос. Вопрос второй – как ты сумеешь отработать своих клиентов и свои объекты? И не растеряешь ли ты этот труд напрасно?
Уважаемы коллеги, особенно начинающие, даю Вам два очень важных совета, если которыми вы не будете чураться, заработок в вашей риэлтерской деятельности будет постоянно высок и самое главное стабилен:
Первое и самое главное в работе риэлтора – это его внешний вид. По началу, как и многие специалисты, я не особо обращал внимание на свой рабочий вид, одевался, как обычно, чистый опрятный. Удобная одежда, джинсы и рубашка. Где-то свитер, летом футболка, вообщем как все. В этом и был весь подвох, что я выглядел, как все риэлторы, ничего особенного. И когда клиенты со мной общались, их ничего не цепляло, но вот сказал и сказал: «а мы пойдем дальше, что-нибудь еще посмотрим». Все ходят, сморят, общаются, а выхлопа нет. Печалька печалистая получается.
Как-то раз, я решил перебороть свой внутренний дискомфорт, в плане гардероба и на очередной показ квартиры, одел: брюки и рубашку. Выглядел по итогу как с картинки. Показывал я тогда маме и ее маленькой дочке двухкомнатную квартиру для съема. Квартира сдавалась достаточно долго. Они были милы и приветливы, мама сразу согласилась снять эту квартиру в аренду, оформили договор на месте и заключили сделку. Квартира на тот момент была по цене выше, чем другие и чем-то особенным не выделялась, но эти клиенты захотели оформить сделку здесь и сейчас, а главное со мной, потому что были ко мне привязаны в хорошем смысле этого слова. По итогу, когда мы все закончили, дочка сказала маме слова, которые я заполнил на всю жизнь, она сказала: «мама, когда я выросту, я тоже хочу работать риэлтором, потому что тоже хочу выгладить так красиво как этот парень». После этой истории мои успехи в риэлтерском деле пошли резко в гору, и я не преувеличиваю. Если раньше до этого в среднем у меня было несколько сделок в месяц, после координатного внешнего преобразования, когда я стал действительно похож на специалиста, а в костюме и в белой рубашке, даже на эксперта в сфере недвижимости, сделки я начал оформлять каждую неделю.
Второе и тоже не менее значимое в работе риэлтора – это взаимоотношения с коллегами и партнерские сделки. Став во внешнем плане успешным сотрудником, я начал больше контактировать со своими коллегами и с сотрудниками из других агентств. Раньше я пренебрегал этим инструментом, как барсук тащил самостоятельно свой объект или своего клиента, лишь бы самому заработать комиссию. Но с ростом коммуникаций и партнерских сделок, которые по выходу приносили результат в виде 50% или даже 25% комиссии становилось больше и общая сумма вознаграждения. Все просто, больше сделок, пускай и не больших по сумме, больше комиссии. За период такой работы в 6 месяцев, мой заработок на совместных сделках по продаже и аренде недвижимости увеличился с 9 тысяч рублей в месяц до 25 тысяч рублей в месяц в 2,7 раза. По мне так это был очень хороший результат.
По мимо этого, с ростом общения с клиентами и коллегами, начал расти и мой коммуникативный навык, а это подтолкнуло меня в дальнейшим перейти на новый уровень работы с объектами более дорогой жилой недвижимости. Я начал продавать жилые дома и зарабатывать на совместной комиссии по 100 – 150 тысяч рублей в месяц. Как это происходило и какие подводные камни мне попадались на пути, с удовольствием Вам расскажу в следующей истории.
